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勤奮耕耘 成就未來--訪廈門德利興電氣設備有限公司經理蔡祝勤先生

勤奮耕耘 成就未來--訪廈門德利興電氣設備有限公司經理蔡祝勤先生

  近年來,中國連接器市場需求保持了高速增長,新技術、新材料的出現也極大推動了行業應用水平的提高。作為在國內外電氣連接市場都享有很高知名度的民族品牌,廈門德利興(西霸士SIBAS),經過十余載辛勤耕耘,在國內外的業務得到很快的發展,市場份額和影響力不斷的擴大,不僅在國內市場保持著較大的領先優勢,而且已經在世界上各個主要的市場上建立了比較完善的銷售體系,產品出口至40多個國家和地區。為了讓大家更好的了解德利興的運作模式及發展狀況,我們對廈門德利興電氣設備有限公司經理蔡祝勤先生進行了專訪。

廈門德利興電氣設備有限公司

勤奮耕耘植根電氣連接器產業


  西霸士是廈門德利興電氣產品的注冊商標,成立于1998年的廈門德利興電氣設備有限公司,經過10余年的成長和專注于電氣連接領域的開發和應用,目前已經成為國內領先的知名專業生產重載連接器、重載接插件(HDC)及相關電氣連接技術產品的專業廠商,擁有豐富的專業知識和經驗。

  德利興一直積極的把自己定位為行業標準的倡導者,SIBAS重載接插件、重載連接器產品已廣泛的應用于機械制造、自動化技術、電力配電及通訊領域,所有產品均嚴格遵循VDE 0110、VDE 0627等工業安全標準和DIN EN 175 301-801工業產品標準,主流產品接插件等均獲得UL,TUV,CE, CSA, ROSH和中國CCC安全許可認證。此外,公司不僅通過了ISO9001質量認證體系,而且采用全過程質量管理系統及引進大量的自動化生產及檢測設備,確保高品質的產品質量。


高起點研發創造新的價值增長點


  在德利興公司經理蔡祝勤看來,SIBAS之所以多年來始終保持強勁發展趨勢,正是由于高起點的研發力量不斷為企業創造新的價值增長點。自德利興(廈門西霸士)成立以來,公司一直堅持“自主創新”的政策,每年投入的新產品開發及研究的費用保持在銷售額的10%以上。

  “自主創新”是SIBAS領先國內電氣連接器市場的源泉和持久動力,蔡先生說:“從2008年下半年開始,SIBAS陸續推出針對工程機械市場開發的產品,針對鐵路機車市場開發的產品,針對能源市場和電子市場開發的新產品等等,預計這些都會很快成為公司銷售的新的增長點。”他還表示,SIBAS位于廈門火炬(翔安)高新技術開發區的新生產基地已于兩年前投入使用,新廠房面積達5000平方米,大量現代化的精密自動化設備投入使用,不僅使得SIBAS連接器的產量在原有的基礎上提高了5~6倍,而且極大地提高了SIBAS的物流供貨速度和新產品開放速度,也為SIBAS進一步擴大在行業內的領先地位提供了保證。

  2009年,SIBAS加大了新產品的開發力度,相繼推出了導軌安裝形式接插件、模組安裝系列接插件、HWK系列組合形式重載連接器 、電纜保護系列產品、快速拔插接插件系統等新品。還特別在當前經濟形勢下,加大了對國家投資行業的開發力度,針對這些行業的具體應用開發出更多的新產品和具體應用。蔡經理表示:“除了目前正在針對一些具體的行業進行開發之外,公司也和一些國際知名電氣企業進行合作,目前有部分合作項目也已經取得了很好的進展,預計這些新開發的項目在得到具體應用之后,會逐步的建立一些行業新的應用標準”。


差異化戰略提升品牌競爭力


  隨著國際知名的電氣公司紛紛進入中國,國內電氣連接器市場競爭日益激烈,并且國內的產品同質化現象日益凸顯,低價競爭現象時有發生。對此,SIBAS公司果斷采取了差異化戰略,不斷創造差異化的產品、服務和品牌形象。

  品牌的建設是一個長久的過程,而SIBAS推行差異化戰略的基礎是公司雄厚的創新、開發和服務能力。SIBAS公司在以技術和市場為導向的同時,也特別注重與客戶的密切聯系,針對客戶的各種具體需求,量身定制,在最短的時間內開發相應的解決方案,同時努力做好服務,物流支持等,使得公司不僅僅是簡單產品的供應,更成為客戶整體電氣連接方案的供應商,在同質競爭中創造差異化市場。

  談及目前國際國內的市場環境的巨大變化,蔡先生認為這是一個行業洗牌的機會,不僅有利于促進整個行業的優勝劣汰,同時也能夠促使企業重新調整發展策略,蔡先生說:“我們希望國內電氣連接產品的各個生產廠家客戶更多的去開發關注各個客戶的具體應用和需求,可以針對性的開發出各種針對的產品和解決方案,而不是一直進行簡單的模仿和抄襲,這樣才會讓國內的廠家真正做大做強!”

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